外书中印:机遇与挑战(二)

国际印刷强势资本介入

印刷业的腾飞，使中国成为世界印刷大工厂的时间指日可待。但在诸多观点中，最后一位的忧虑也不可忽视。

肥沃的土地上盛产食物，那么远道而来的猎食者就一定在附近。中国印刷的入世，势必吸引来大量的国际订单，国际印刷大鳄也会随之而来。国际印刷企业涌入中国，对中国本土企业的冲击是巨大的。面对同样的国际定单，他们比国内印刷企业拥有如下的更大优势。

一.资金优势：国际印刷企业的资金优势是国内大部分企业所不能比拟的。他们资金雄厚，可以使用最新的技术，最新的设备并在第一时间运用，可以为企业带来更灵活的经营方式，更长久的商帐应对能力。

二.技术优势：国际企业本身是拥有成功经验的，无论在技术，在流程上都比国内大多数企业更规范，这无疑可以有效的降低成本，提高质量。

三.客源优势：国内企业吸引国际定单的优势无疑在于价格，但在同一价格水平线上，外籍客户面对中国企业和与他们有共同文化的本国企业，那么他们会毫不犹豫的选择其本国企业。北京的很多日资企业的印刷业务大部分流入了日邦印刷。华堂商场是北京比较有规模的日资连锁商业集团，他们的印刷品的印制全部都是由日邦印刷公司来完成，即使有更低廉的中国本土印刷厂的报价，他们也坚定不移。

四.品牌优势：美国的R.R.D.印刷集团（中文名：当纳利）在全球十多个国家拥有200多家分支机构和50多家大型印刷生产工厂。这样的企业已和很多国际客户本身就有长期的合作关系，彼此之间建立了一定的信任度。客户间的串联，使这层关系不断延伸，这就形成了品牌效应。其他的企业再想从中间介入就难上加难了。

五.管理优势：国外印刷企业的管理体制比较健全，规章制度比较完善。和国内印刷企业相比，他们拥有先进的管理理念，科学的管理手段，更多地采用了数字流程管理系统，因而，企业生产能够更加协调，生产效率更高，产品质量更有保证，而且废品率也更低。

以上的四点优势是国内本土印刷企业短期之内所不能企及的。大胆假设，这样的情况如不加以改变，不仅仅国际客户会被外资企业逐渐垄断，本土企业不能得到新的业务。同时，对手的优势越来越大，原本的国内定单也会慢慢流向外资企业。本土企业想只做内单的想法也都有可能要落空。

中国印刷的入世对于中国印刷行业来说绝对是好事，无论是本土印刷企业还是国际印刷企业，他们都要雇用中国员工，这有助于解决中国人口的就业问题。他们都必须向中国政府纳税。中国开放印刷市场而不开放出版市场，对于国家在精神文明领域和文化市场的控制无损。但对于国内的本土印刷生产企业来说，就不得不面临一次艰巨的挑战。

挑战与机遇并存

国内企业如何面对海外定单的到来，又如何面对国际印刷企业的挑战，这是摆在每一个中国本土印刷企业决策人案头的艰难课题。兵来将挡，水来土掩，这本来就是一个挑战与机遇并存的时代。我们所要做的就是：

一.坚定信念：2001年11月，伴随着人们的欢呼，中国正式加入世界贸易组织。那时，人们口中最多的词语就是机遇和挑战。人们起初认为，中国政府减免了进口汽车大部分的进口关税，进口汽车必将走下贵族的神坛，国内汽车业必定受到最大的冲击。2003年中国进口汽车比上年增长了近30%，夕日王府前堂燕，飞入寻常百姓家。这对于技术，质量，品牌都相对落后的民族汽车工业来讲，是非常沉重的打击。如今快四年过去了，我们现在不到没有看到民族汽车工业的消亡，反而是前所未有的兴盛。这是因为民族汽车工业的从业者们面对挑战时具有的积极心态和必胜信念，帮助他们克服了困难。采取了一系列的应对措施，民族汽车工业不但没有丢掉阵地，反而充实了自己的实力。印刷业也应如此。

二.努力学习：面对敌人最有效的方式是什么？不是决一死战，也不是缴械投降，而是与敌停战，相互修好，同化对手。然后去学习、挖掘敌人的弱点，让自己强大起来，使敌人从此不敢有非份之想。三年前，当中华商务准备进军北方市场的时候，在众多北方的竞争对手中，最大的中印集团没有将他视若仇敌，反而是与之合作，帮助中华商务在北方地区立足，并入股新厂，这才有了今天的华联印刷。在创造更佳业绩的同时，中印集团借鉴学习了中华商务二十多年海外市场的经营经验，可谓是一举两得。

三.团结作战：黄发静，这个名字很多人都听说过，他就是2003年CCTV全国年度十佳经济人物之一的“温州打火机大王”。他成功的在对欧盟对中国打火机反倾销案中保护了中国企业的合法利益，成为了当今社会的民族英雄。在他成功的背后，是温州打火机协会和数以百计的温州打火机生产企业。这些以家庭作坊起家的民营企业，很多人连WTO是什么都不清楚，怎么可能战胜强大的欧盟呢？这些企业的力量都比较薄弱，但他们却能紧密的团结起来，放弃原有的内部竞争，在统一的利益下，一致对外。面对印刷入世的挑战，行业协会，行业媒体在其中应该起到更有效的作用。

四.苦练内功：《射雕英雄传》里郭靖在初学降龙十八掌时，依旧是人见人欺，但他在修炼了九阴真经之后，内力增强。再用降龙十八掌时便是天下无敌了。当本土印刷企业面对国际竞争时，策略优秀，方针优秀，各个方面都做的很好，但印刷质量平平，那么客户一样不会接受。质量、印刷周期、价格、物流等内功是参与这场竞争的基础。达不到要求，是没有竞争资格的。同时，业务人员的外语水平也是必须得到重视的一个环节。

随着更多的外籍书刊进入中国境内印刷，随着更多的外资印刷企业入驻中国，中国的印刷市场够繁荣兴旺指日可待。笔者相信相信中国的民族印刷企业，能够正确的面对这一挑战，并以此为契机不断的自我修正，不断的 壮大，使中国真正的世界印刷成为生产基地。

信息来源：印贸通

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